Kako analizirati tržište i konkurenciju
Korak 1: Definiraj ciljanu publiku
-
Zapiši tko su tvoji idealni kupci (dob, spol, lokacija, zanimanje).
-
Istraži njihove potrebe i probleme koje tvoj proizvod ili usluga može riješiti.
-
Koristi ankete, intervjue, ili online alate (npr. Google Analytics, Facebook Insights).
Korak 2: Procijeni veličinu i trendove tržišta
-
Pronađi dostupne statistike i izvještaje o tržištu (Državni zavod za statistiku, Eurostat, specijalizirani izvori).
-
Zabilježi rast tržišta, sezonske varijacije i popularne trendove.
-
Identificiraj faktore koji mogu utjecati na potražnju (npr. ekonomija, tehnologija, društvene promjene).
Korak 3: Istraži konkurenciju
-
Napravi listu glavnih konkurenata – direktnih i indirektnih.
-
Posjeti njihove web trgovine i društvene mreže.
-
Analiziraj ponudu proizvoda, cijene, promocije i način komunikacije.
-
Prikupi informacije o njihovim prednostima i slabostima (npr. recenzije kupaca).
Korak 4: Analiziraj podatke i prepoznaj prilike i prijetnje
-
Koje potrebe tržišta konkurencija ne zadovoljava?
-
Postoje li nove tehnologije ili trendovi koje možeš iskoristiti?
-
Koji su rizici ili prepreke ulasku na tržište?
-
Koji su potencijalni izazovi u borbi s konkurencijom?
Korak 5: Postavi ciljeve i strategiju
-
Odaberi segment tržišta na koji ćeš se fokusirati.
-
Definiraj što tvoj proizvod/usluga nudi jedinstveno (vrijednosna ponuda).
-
Osmisli plan komunikacije i promocije.
-
Postavi kratkoročne i dugoročne poslovne ciljeve.
Korak 6: Prati i prilagođavaj
-
Redovito prati promjene na tržištu i kod konkurenata.
-
Prati povratne informacije kupaca.
-
Prilagođavaj strategiju prema novim informacijama i trendovima.
Bonus savjet: Koristi alate za pomoć
-
Google Trends – za praćenje popularnosti pojmova i proizvoda
-
SimilarWeb ili SEMrush – za analizu konkurentskih web stranica
-
Facebook Audience Insights – za bolje razumijevanje publike
-
Excel ili Google Sheets – za organiziranje i analizu podataka
Primjedbe
Objavi komentar